嗨~大家好,我是阿咘！
對(duì)！就是那個(gè)上知天文 下知地理 學(xué)富五車 博古通今 能書擅畫 能擒能拿 臉大心寬讓你們?nèi)账級(jí)粝胄ζ饋磉溥涮鸬拇髮氊悆簙阿咘！嘿嘿~
咳咳，那么自我介紹完了，咱們來聊聊正經(jīng)的~
這不一轉(zhuǎn)眼功夫，2019就過去了一大半，這半年我阿咘可一點(diǎn)沒閑著，我就發(fā)現(xiàn)啊，在剛剛過去的上半年里，少兒教育行業(yè)的動(dòng)靜可真不小，在語、數(shù)、外等多個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域中持續(xù)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又有機(jī)器人、編程類課程的爆發(fā)式增長(zhǎng)對(duì)新興市場(chǎng)的搶占與爭(zhēng)奪，在行業(yè)所處的大環(huán)境中，大家目光最為集中的，是針對(duì)C線用戶的O2O授課模式培訓(xùn)，不過，隨著商業(yè)模式的不斷成熟與教育市場(chǎng)產(chǎn)品的飽和，大家逐漸意識(shí)到，在少兒教育領(lǐng)域，B線市場(chǎng)同樣具備著大量需要深度挖掘的潛在需求和目標(biāo)人群。
2015年10月，二胎政策全面開放的時(shí)代背景下，新一輪嬰兒潮正推動(dòng)中國(guó)的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生新的變化。學(xué)齡兒童數(shù)量逐年增長(zhǎng)，在多方政策激勵(lì)的國(guó)家環(huán)境下，無疑將帶來少兒教育市場(chǎng)規(guī)模的相應(yīng)增長(zhǎng)。
當(dāng)下，家長(zhǎng)的社會(huì)認(rèn)知能力強(qiáng)，教育觀念愈發(fā)強(qiáng)烈，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)教育方式的認(rèn)可遠(yuǎn)大于從前，他們已成為或即將成為少兒教育主力消費(fèi)群體，各教育機(jī)構(gòu)，都在爭(zhēng)奪當(dāng)下80后與90后家長(zhǎng)為主的年輕消費(fèi)人群。
我們從少兒教育使用者與付費(fèi)者的角度考慮，教育的使用者（學(xué)生）和教育的付費(fèi)者（家長(zhǎng)）與產(chǎn)品處在分離的兩種狀態(tài)，通過分析這樣的狀態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)：少兒教育領(lǐng)域的“兒童”作為使用者，他們接觸并使用產(chǎn)品和服務(wù)，“家長(zhǎng)”作為消費(fèi)者，更關(guān)注使用者使用產(chǎn)品和服務(wù)后的結(jié)果。這一特性在少兒教育領(lǐng)域體現(xiàn)最為明顯。所以，為了滿足少兒教育領(lǐng)域的供需特點(diǎn)，對(duì)我們的產(chǎn)品內(nèi)容和使用體驗(yàn)提出了更高的要求。如何進(jìn)行開心歡樂的學(xué)習(xí)過程使孩子快樂學(xué)習(xí)，如何創(chuàng)造新奇有趣的內(nèi)容資源，來有效的提升學(xué)習(xí)質(zhì)量和家長(zhǎng)滿意度、是對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的更高考驗(yàn)。
從宏觀角度觀察市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)以家長(zhǎng)為主的C端市場(chǎng)背后，都對(duì)應(yīng)一個(gè)龐大的B端需求體系。追本溯源，我們可將少兒教育行業(yè)B端市場(chǎng)分為兩大類：
一是提供教育信息化解決方案，這一類需產(chǎn)品輸出方與各地主管部門、教育局乃至公立校達(dá)成合作，將教育資源和裝備向全國(guó)范圍內(nèi)輸送。
二是針對(duì)機(jī)構(gòu)的B端市場(chǎng)，即向行業(yè)客戶輸出自己的B端產(chǎn)品，包括資源體系、運(yùn)營(yíng)體系乃至產(chǎn)品體系等，為全國(guó)范圍內(nèi)廣大中小機(jī)構(gòu)提供日常經(jīng)營(yíng)解決方案。這些解決方案可對(duì)應(yīng)K12教培、素質(zhì)教育、職業(yè)教育等多個(gè)品類。
一直以來，我們作為面向B端客戶的產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)商，通過多年的客戶走訪與用戶積累，從產(chǎn)品的生命周期及用戶適用性角度剖析，在當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，最能滿足產(chǎn)品業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展需求的產(chǎn)品模式是“B2B2C”，即B端供應(yīng)商將有價(jià)值的產(chǎn)品向全國(guó)的B端機(jī)構(gòu)銷售，最終對(duì)全國(guó)的C端用戶產(chǎn)生影響。
為什么這樣說呢？我們結(jié)合兩個(gè)方面來看：
首先，B端市場(chǎng)不具爆發(fā)性，B端市場(chǎng)是理性的市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品的選擇需要結(jié)合政策、效益、資源內(nèi)容的豐富性和靈活適配原則，充分考慮投入產(chǎn)出比等因素對(duì)其投放效果的影響。
其次，B端市場(chǎng)從產(chǎn)品投放，到用戶使用、用戶積累，需要一個(gè)較長(zhǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)周期，因此to B市場(chǎng)從預(yù)熱到興盛，時(shí)間跨度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于C端市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。B線所具備的這兩個(gè)特點(diǎn)，恰好使我們提供的產(chǎn)品能夠有更加充分的時(shí)間與用戶磨合，通過實(shí)地調(diào)研與考察，觀察試點(diǎn)客戶下的用戶行為與反饋，從使用者的姿態(tài)、心情、學(xué)習(xí)周期內(nèi)及周期后的反饋中，獲取更多的信息，在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，提供具有深度同時(shí)又具備多種終端形態(tài)的產(chǎn)品綜合生態(tài)系統(tǒng)，足夠滿足客戶在“公開體驗(yàn)”、“活動(dòng)舉辦”、“話題分享”、“數(shù)字化特色展示”等場(chǎng)景下的需求，讓“陪伴”式教育的產(chǎn)品理念與有趣互動(dòng)的學(xué)習(xí)過程成為用戶所依賴的學(xué)習(xí)模式。從而在使用過程中獲得更好的口碑傳播效應(yīng)和品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)的推廣。
在這樣的背景下，有一款產(chǎn)品，契合了內(nèi)容模塊化內(nèi)容管理、多終端適配、具備活動(dòng)拓展、學(xué)習(xí)互動(dòng)、科普游戲、習(xí)慣養(yǎng)成等面向少兒與親子用戶的世界百科教育平臺(tái)，這就是我的世界——《阿咘手繪百科》一個(gè)充滿冒險(xiǎn)與探索的世界~
好啦，今天阿咘帶和大家介紹了我的身世~下回，阿咘會(huì)向大家介紹我的奇妙世界~有沒有期待吖~
另外大家對(duì)于我的本領(lǐng)有哪些想要了解的呢？可以通過后臺(tái)發(fā)送消息給我哦~~期待大家的留言。下回見啦~
~( ^_^ )/~~拜拜